Friday, June 22, 2007

关于negotiate 工资

发信人: happyvalley (happyvalley), 信区: JobHunting
标 题: 关于negotiate 工资 (zt)
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jun 22 11:35:57 2007)



关于negotiate 工资
青山白云 (AIR-worldwide Corp.) posted on 2007-05-20
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看到别人谈论在公司里如何negotiate长工资(不是招聘面试时),想说说我的体会。
我经历的公司不多,真正有体会的也就是一个。算个中等偏大的公司。小公司里也呆过
,一般制度不完善,多靠人际关系,这里就不说了。

就我的体会来说,一般情况下,职工在公司里就工资讨价还价,没有进步意义。

1,每年长工资的所有过程都有严格规定的程序。既不是HR能临时决定的,也不是主任
经理想改就能改的。A. 总金额是不能超的。每年到了年审(review)的时间,公司会层
层下达长工资的指标。各个总管得到一个总数,按一定的百分比下达给手下的主任们(
directors)。主任们再下给经理们(managers)。总管,主任,经理,得到的都是一个
总数,大约是手下人数总工资的2.5%(以我们公司为例)。B. 每个人长多少都要经过
作鉴定,然后科室里平衡的。决定谁长不长,长多少,一般是经理的事。而经理也只可
能在这2.5%里做文章。不可能对谁“破格提拔”。比方说,你给一个人长5%,就要给一
个人0%。这还只是表面上说,因为你得到的是工资总数的百分比,而不是人头的百分比
。在一个经理手下,甲可能挣10 万,乙只挣5万。给甲3.5%,就会给两个还多的乙1.5%
。反过来,给一个甲只长1.5%, 就可以给两个乙长3.5%还多。由此可见,作为经理,经
过平衡,宁愿给低工资的人长,给高工资的少长。C. 所谓工资上限。经理年鉴时对高
工资的人用的常用语句就是“You are maxed out”。什么意思?就是说,在本公司里
,你的工资已经到头了。所以就不长了。是的,每个公司根据市场行情,都有一个code
。但你到HR查任何文件,都没有规定哪里是你的工资的上限。也就是说,任何时候,你
的工资都有长的余地。但实际当中,所谓上限是各个经理屡试不爽的拿手锏,不知为啥
员工们也都很买账。由于以上三点,很明显,金额是有限的,经理的意图也是显而易的。

虽然经理主任的涨幅都是由总管定的,一般不在经理的2.5%之内。总管主任也大多自保
,很少有干涉经理的时候。但一般情况下,如果你没有特迹(不是特技),就不会有特
涨。对一个经理,一个公司来说,技术不算什么,重要的是你做了什么。我就亲耳听过
一个总管说,三条腿的驴不好找,两条腿的博士(可以用任何名字代替)有的是。也就
是说,经理宁要一个技术上不是很出色,但努力去做,去学的人。这里也显示出一个人
对公司的价值。由此转入第二点。

2,越是大公司,一个人的作用越小。你在小公司里独当一面,可能离了你要受点(暂
时的)损失。但大公司里,没人在乎。好多公司的人员象跑马灯似得换来换去,那叫
dynamic。地球离了谁都转。破格给一个人长工资,机会极小。上面说了,在大公司里
,主任甚至总管人人自保,一般不去干涉经理的年鉴。虽然张了口,经理会考虑,但极
少,也决不会出格。如果你没作出你份外的,提高公司效益的事情来,绝对不会因为你
的技术给你多长工资。当初顾你,就是看你的技术,一切都在里面了。你想年年都以次
讨价,绝对没有还价的希望。所以年审长工资时,技术资格年历都没有作用,要看你的
贡献。

所以说,在一般情况下,即便你比别人干得好一点,不管找谁提这件事,经理或HR,都
没有好作用。可能经理会由此觉察出你的不满。往好处说,他也爱莫能助。他要本能地
保护自己,以后会把你的工作分担到别人那里,你的价值就更小了。你走不走,经理本
来就不关心,现在就更不关心了。

但在不一般的情况下,可以找经理谈。一是你作出了非常的业绩,大幅度提高了效益利
率等等。这种情况下,经理会找主任,直至总管,要求破格给你增长工资。这些也是单
独的,不在经理指标里的,因此也不会影响别人。经理也乐意为你争取。二是你不想在
公司里呆了,已经找到了工作。手里铁板上钉钉已经拿到几个 Offer,可以随时去上班
。这时,你就有一搭无一搭地漫天要价,答应了就留下,不答应就走人。这里需要特别
指出的是,千万不要以为公司离不开你。切记一句:地球离了谁都转。很可能第二天,
人家就忘了你的名字,除了推托罪责的时候(即便那时,可能也只会说,那个Chinese
guy)。

有没有negotiate的时候?有,那就是在招聘的时候。那时谈的什么价,就是什么价。
这是一辈子的事。千万不要屈就。也要问清职称有没有上限和公司的职称建制,有没有
发展前途。他要说这就是上限了,或上面没有再高的职称了,你就知道,以后不可能在
工资上有长进了。不行就是不行,绝对不能寄托以后。有个朋友,是个engineer,在家
闲了近两年,就是找不到工作。报纸上找technician的有的是。但他就是不屈就。终于
有一天,他找到了工程师的工作,起薪是技术员的好几倍。他说,一个技术员,一辈子
也熬不到工程师。我要当了技术员,这辈子的学都白上了。还有我们公司的事实:有个
人来应征一个极缺的技术位置。他要价八万,公司给他六万。那时工作机会少,公司想
迫他就范。他说,我现在接受六万。但三个月的试用期过后,如果你们觉得我不值六万
,让我走。如果想留我,九万。三个月后,公司付他九万。这才叫negotiate。三年之
后,他就走了,negotiate到哪儿去拿12万了。

记住:一旦录用了,没有特殊贡献,很难破格。

但是,你完全可以和经理换一个角度去negotiate 。不提工资的事,但却直接牵扯到工
资。并且以后会大幅度地,源源不断地提高工资。这就是negotiate怎样来提高你的职
称(title)。你的职称上面总有更高的职称,就是没有你也可以提议增加一个(我们
公司有个部门,在senior, lead 之上又加了chief,就是为了长工资)。这里的好处是
多层的:1,显示了你要求上进,愿意为公司效力;2,名正言顺地,大幅度地开拓未来
工资的增长; 3,增加学习机会,提高在公司里的价值;4,表示了要和经理合作,并
且依靠他。而不是向他发难,和他针锋相对。要知道,经理在乎的是完成任务。你能帮
他,他才会帮你。不然,任你自觉不错,谁也不会买你的帐。

要想长工资,就要升级;或者跳槽。没有什么可negotiate 的。